ＨＹＣの新入社員研修１０「目標設定」

皆さん、おはようございます。。

合同会社Help Your Careerの山本弘和です。

 

今年の1月～3月は弊社「新入社員研修」についてお伝えさせて頂きます。

新入社員研修でお悩みのの担当者はぜひ最後までご一読頂ければ嬉しいです。

 

本日のテーマは「目標設定」です。

皆さんは、新入社員の「目標設定」をどうしていますか？

 

たくさんある目標設定のフレームワークの中で私が新人社員向けの研修では２つのことをお伝えしています。

それは短期的な目標設定と長期的な目標設定です。

 

今回は短期的な目標設定についてお伝えしていきます。

私が一番オススメするフレームワークはご存知の方もいると思いますが「ＰＤＣＡ」です。

知らないという方はもちろん読み進めて欲しいですが、知っていると思い込んでいる方は注意が必要です。

 

私が多くの方の目標設定を見てきた中で、きちんとＰＤＣＡを回せている方は少ないです。

知らない方向けになりますが

Ｐ＝Ｐｌａｎ「計画」

Ｄ＝Ｄｏ「実行」

Ｃ＝Ｃｈｅｃｋ「評価」

Ａ＝Ａｃｉｔｏｎ「改善」

 

この中で一番重要だと思うのは何ですか？

 

 

答えは「Ｃ」です。

なぜＣが大事かと言えば、評価をきちんと出来ないと、次の目標設定が出来ないからです。

Ｃは目標設定する際（Ｐ＝計画）に、どのように評価する考える必要があります。

 

よくある失敗例は

Ｐ＝計画はしっかり立てるだけで終わる。

Ｄ＝行動ばかりしており評価しない。

 

そのため、再度お伝えしますが、

Ｄ＝行動したことに対して、どのようにＣ＝評価するかを決めておくと、立てた計画とのズレがなくなってきます。

 

またＣ＝評価した後に便利なフレームワークが、ＫＰＴ法です。

Ｋ＝Ｋｅｅｐ「継続、良かった点」

Ｐ＝Ｐｒｏｂｌｅｍ「改善点」

Ｔ＝Ｔｒｙ「実行」

 

Ｃ＝評価の項目をＫとＰに分けていきましょう。

その中で、Ｐは次の目標設定する際に、どこを修正して実行（Ｔ）するかを決めます。

要するにＫＰＴのＴ＝ＰＤＣＡのＡとなります。

 

最後に具体例を出しておきますね。

Ｐ＝１週間で、１０件の新規アポイントを取ろう。

Ｄ＝①月曜日ＡＭにテレアポを５０件する。②営業の勉強会を１時間開催する。

Ｃ＝①５０件が妥当かどうか。②勉強会が１時間も必要なのか。

 

実施後に

Ｃ（Ｋ）＝①５０件は時間的に問題なくとれたのでＯＫ

Ｃ（Ｐ）＝②お客さんからの質問が答えれないことが多かったので、２時間にしよう。

Ａ（Ｔ）＝勉強会を増やすため、テレアポを効率的にする。

 

上記のように細かい修正をしながら、実施することが重要です。

これを出来る限り短いスパンで実行することで、新入社員はグッと成長します。

 

騙されたと思って、やってみてください。

 

 

来月、入社される新入社員が楽しみですね。

 

本日はここまでとなります。いかがでしたでしょうか？

 

もし現在、貴社で行なっている研修で少しでも

「このままで良いのかな？」

「本当に受講者のためになっているのかな？」

「研修して１週間後には皆、忘れているな」

と上記のようなことを感じているのであれば、ぜひ一度、弊社にご連絡頂ければ幸いです。

※相談料は無料です。

 

来週3月18日（月）のテーマは研修の内容「読書」についてお伝えします。

※毎週月曜日の朝8：00に更新（祝日の際は火曜日）。

 

今ではたくさんの研修会社があり、社長さんや人事の人は迷われている方も多いと思います。

弊社では相談は無料で行っており、何度でもお問い合わせ頂いても問題ございません。

 

このブログをお読みになって、少しでも弊社に興味を持って頂ければ幸いです。